top3
Home

Реклама мебели – полезная мебель

NextDesk – напугать и продать

Продажи мебели

Продажа – это уже давно не искусство, а технология.

Один из классических инструментов  – показать покупателю преимущества и выгоды, которые он получает, приобретая эту конкретную и нужную мебель (в нашем случае). Иногда эти преимущества носят неявный и сомнительный характер. Тогда приходится немного приукрашать действительность и преувеличивать достоинства, или, говоря по-простому – обманывать покупателя. В продажах это называют рекламой.

Еще одна популярная технология продажи – это «страшилки». Покупателя необходимо запугать, желательно – до полусмерти. Например: «Купите некачественную мебель из ДСП, надышитесь формальдегидом, заболеете и умрете». А купите у нас немного (раза в два) дороже – будете живым и здоровеньким… Хичкок отдыхает…

В компании NextDesk, для рекламы своей мебели с одноименным названием, выбрали третий путь – сказать покупателю правду… о нем и о том, как он живет. В результате получилась… «страшилка».

Несколько слов об «истории» вопроса.

За каких-то несколько десятков лет, на нашей памяти, появилось три новых поколения.

Продажи мебели

Сначала – поколение «Пепси». Когда фаст-фуд стал нормой жизни. В результате мы получили население, страдающее избыточным весом, отдышкой и сердечно-сосудистыми заболеваниями.

Но научно-технический прогресс продолжил свое победное шествие. Сразу за фаст-фудом, в нашей жизни появились компьютеры, которые привели к появлению «ботаников», проводящих свою жизнь за монитором. Новое поколение сохранило избыточный вес и отдышку и получило, в дополнение, деформированный позвоночник и плохое зрение. А фаст-фуд стали употреблять в процессе, не отрываясь от компьютера.

Последнее «поколение Айфонов», возможно, приведет к появлению новой «породы» людей - с удлиненными большими пальцами. Это позволит более эффективно пользоваться любимым гаджетом…

Как мы видим, прогресс делает нашу жизнь более удобной, комфортной и… менее здоровой. Мы меньше двигаемся и больше сидим или лежим. К сожалению, мебельщики встраиваются в новый тренд и предлагают соответствующую мебель, на которой комфортно сидеть или лежать.

Вам надоело сидеть? Пожалуйста, вот положение «релакс» – сидите полулежа. А в кровати можно не только позавтракать и пообедать, но и поработать с ноутбуком или планшетом. Максимально удобная и комфортная мебель – это отсутствие лишних движений. Только удобство и комфорт.

Некоторое разнообразие вносят дизайнеры, для которых «красота спасет мир», а не удобство и функциональность. С их подачи появляется особая мебель – красивая и… неудобная. Но никто не задумывается о том, что мебель должна быть полезной…

Страшно подумать, во что превратится человечество через пару десятков лет…

На этом фоне безысходности предложение компании NextDesk выглядит интересным и необычным. Символично, что идея появилась на родине фастфуда, компьютера и Айфона – в Америке. Штаб-квартира компании находится в городке Джорджтаун, штат Техас.

Если говорить о самом изделии – ничего нового. Домашне-офисный стол-трансформер. Если журнально-обеденный стол позиционируется в качестве журнального или обеденного, то в нашем случае – то же самое, но для работы.

Регулировка высоты при помощи электродвигателя так же не блещет новизной. Идея уже реализована. На рынке давно предлагается соответствующая фурнитура.

Продажи мебели
Продажи мебели
Продажи мебели
Продажи мебели

Теперь об особенностях  NextDesk. Стол имеет три положения. В нижнем положении – а-ля кофейный столик. В среднем положении – классический офисный стол для работы сидя. В верхнем положении – для работы стоя.

Именно на последнем положении отдел рекламы построил стратегию продаж. Работать за столом стоя – полезно для здоровья.

Если выбросить из рекламного описания толерантность и политкорректность, в сухом остатке получим следующее:

Посмотрите, во что вы превратились и как вы живете… Вместо того, чтобы искать себе оправдания: «Это не мы такие, жизнь такая», попробуйте что-то изменить в своей жизни. Начало – как в проповедях «Свидетелей Иеговы».

Потом – немного «медицины». Большинство населения проводит большую часть своей жизни перед компьютером… сидя. Даже хорошее эргономическое кресло не поможет, если вы сидите в нем более 5-ти часов. Все это вызывает у вас различные заболевания, проблемы с позвоночником, избыточным весом и т.д. и т.п.

Продажи мебели
Продажи мебели

В компании NextDesk предложили «нестандартное» решение всех этих проблем: попробуйте поработать стоя. Это, конечно же, не сравнится с тренировкой в спортзале или оздоровительной пробежкой в парке, но… это то, что сможет заставить вас встать, поменять положение и дать своему телу минимальную  нагрузку. Принцип, хорошо известный в рекламе. Когда можно получить результат, не прилагая никаких усилий.

Если же вы созрели для более серьезных нагрузок, можете совместить нужное с полезным: тренироваться и работать одновременно. Это гораздо продуктивнее, чем слушать музыку или читать во время тренировки.

Продажи мебели
Продажи мебели

Компания приводит подробное обоснование с точки зрения эргономики и медицины, доказывая, что работать стоя – это полезно для здоровья. Даже приводятся какие-то заключения каких-то врачей и какие-то цифры, типа: % сжигаемого жира и увеличение срока жизни. Оставим цифры на совести отдела рекламы и продаж. Но один аргумент очевиден и не требует доказательств – работать стоя полезней для здоровья, чем сидя или лежа.

При этом компания не предлагает вам радикально менять свою жизнь, а делать это постепенно. Поработали сидя пару часов. Захотели немного оздоровиться - нажали на кнопку и подняли столешницу. Немного поработали… почувствовали, что уже «набрались здоровья» и сожгли немного жира… надоело или устали… опять нажали на кнопку. Столешница вернулась в исходное состояние. Можно снова принять вредное сидячее положение.

Особого внимания заслуживают разработанные рекламные слоганы, в виде риторических вопросов, которые вы должны задать себе самому:

  • Может NextDesk улучшить мое здоровье?
  • Может NextDesk сделать меня более продуктивным?
  • Может NextDesk помочь мне чувствовать себя лучше?
  • Может NextDesk дать мне больше энергии?
  • Может NextDesk помочь мне жить дольше?

Подведем итог.

Сравните две технологии продажи одного и того же продукта:

  • Мы предлагаем вам удобный офисный стол с электрической регулировкой по высоте…
  • Мы предлагаем вам изменить вашу жизнь. Начните с малого, попробуйте работать стоя…

Что называется, почувствуйте разницу…

Ниже мы предлагаем вам три ролика:

  • «Страшилка» – как плохо мы живем, когда работаем сидя.
  • Стандартный ролик – как это работает.
  • Инструкцию по сборке для тех, кто проникся идеей и захочет ее повторить.

Вернуться в раздел Мебельный бизнес 2

 

Нравится статья?
comments powered by HyperComments