Как дела?
Объемы продаж мебели – анализ рынка
Безусловно, каждого мебельщика интересует, как продается мебель…
у других…
Особенно, когда объем собственных продаж падает. Возникают разные мысли, типа:
– Это только у меня все так плохо? А другие – «в шоколаде»? нужно что-то делать…
Однако, как только мебельщик узнает, что у его партнеров и конкурентов продажи на таком же низком уровне… на душе становится спокойно. И делать уже ничего не нужно. Низкие продажи? На то есть объективные причины: не сезон, у покупателей закончились деньги, плохая погода, сложная геополитическая обстановка и т.д. и т.п. Объективные причины – это когда от вас уже ничего не зависит.
Если оценить состояние дел (у вас и у других) в двоичной системе (хорошо или плохо), мы можем получить четыре варианта комбинаций.
- У вас «плохо», у всех – «плохо».
- У вас «плохо», а у остальных – «хорошо».
- У вас – «хорошо», у всех – «хорошо».
- У вас «хорошо», у других – «плохо».
О том, что происходит, когда плохо не только у вас, но и у других, мы уже описали выше. Рассмотрим другие варианты.
У вас низкие продажи, тогда как у других все в полном порядке? Хороший повод задуматься и сделать что-то полезное для своего бизнеса. Что-то не так в «вашем королевстве» – это уже не гипотеза, а диагноз.
Хорошо, когда не только у вас хорошо, но и у всех – хорошо. Возможно, в юности, вы «боролись» за «мир во всем мире» и поговорка: «Пусть у меня корова сдохнет – лишь бы у соседа не было двух» – это не про вас.
Хорошие продажи – это еще один повод расслабиться и ничего не делать. А о том, что, после белой полосы обязательно будет черная… лучше не думать.
У вас все хорошо на падающем рынке? Пока все остальные жалуются, вы зарабатываете деньги? Хочется вас поздравить и по-доброму (или, как получится) позавидовать…
Однако, согласитесь, если вы не крупный торговец фурнитуры или материалов и у вас нет инсайдерской информации, о продажах других мебельщиков вы можете только предполагать. Но предполагать и знать – это две большие разницы.
Предлагаем вам голосование: оцените свои продажи, узнайте, как продают другие.
Предлагаем вам оценить продажи за каждый месяц отдельно, с начала года. Результат откроется в новом окне. Проголосовать вы можете только один раз, но посмотреть результаты – в любое время.
Пожалуйста, проставьте результаты для всех месяцев этого года. Только в этом случае мы сможем получить более-менее объективную картину.
Расскажите, как продается мебель у вас – узнайте, как продают другие
Загрузка ...
Загрузка ...
Загрузка ...
Загрузка ...
