Реклама мебели – полезная мебель

Продажа – это уже давно не искусство, а технология

Один из классических инструментов  – показать покупателю преимущества и выгоды, которые он получает, приобретая эту конкретную и нужную мебель (в нашем случае). Иногда эти преимущества носят неявный и сомнительный характер. Тогда приходится немного приукрашать действительность и преувеличивать достоинства, или, говоря по-простому – обманывать покупателя. В продажах это называют рекламой.

Еще одна популярная технология продажи – это «страшилки». Покупателя необходимо запугать, желательно – до полусмерти. Например:

«Купите некачественную мебель из ДСП, надышитесь формальдегидом, заболеете и умрете».

А купите у нас немного (раза в два) дороже – будете живым и здоровеньким… Хичкок отдыхает…

В компании NextDesk, для рекламы своей мебели с одноименным названием, выбрали третий путь – сказать покупателю правду… о нем и о том, как он живет. В результате получилась… «страшилка».

Об «истории» вопроса

За каких-то несколько десятков лет, на нашей памяти, появилось три новых поколения.

Сначала – поколение «Пепси». Когда фаст-фуд стал нормой жизни. В результате мы получили население, страдающее избыточным весом, одышкой и сердечно-сосудистыми заболеваниями.

Но научно-технический прогресс продолжил свое победное шествие. Сразу за фаст-фудом, в нашей жизни появились компьютеры, которые привели к появлению «ботаников», проводящих свою жизнь за монитором. Новое поколение сохранило избыточный вес и одышку и получило, в дополнение, деформированный позвоночник и плохое зрение. А фаст-фуд стали употреблять в процессе, не отрываясь от компьютера.

Последнее поколение «Айфонов», возможно, приведет к появлению новой «породы» людей – с удлиненными большими пальцами. Это позволит более эффективно пользоваться любимым гаджетом…

Как мы видим, прогресс делает нашу жизнь более удобной, комфортной и… менее здоровой. Мы меньше двигаемся и больше сидим или лежим. К сожалению, мебельщики встраиваются в новый тренд и предлагают соответствующую мебель, на которой комфортно сидеть или лежать.

Вам надоело сидеть? Пожалуйста, вот положение «релакс» – сидите полулежа. А в кровати можно не только позавтракать и пообедать, но и поработать с ноутбуком или планшетом. Максимально удобная и комфортная мебель – это отсутствие лишних движений. Только удобство и комфорт.

Некоторое разнообразие вносят дизайнеры, для которых

«Мир спасет красота»,

а не удобство и не комфорт. С их подачи появляется особая мебель –

красивая и… неудобная.

Но никто не задумывается о том, что мебель должна быть полезной…

Страшно подумать, во что превратится человечество через пару десятков лет…

На этом фоне безысходности предложение компании NextDesk выглядит интересным и необычным. Символично, что идея появилась на родине фастфуда, компьютера и Айфона – в Америке. Штаб-квартира компании находится в городке Джорджтаун, штат Техас.

Если говорить о самом изделии – ничего нового. Домашне-офисный стол-трансформер. Если журнально-обеденный стол позиционируется в качестве журнального или обеденного, то в нашем случае – то же самое, но для работы.

Регулировка высоты при помощи электродвигателя так же не блещет новизной. Идея уже давно реализована. На рынке даже предлагается соответствующая фурнитура.

Теперь об особенностях  NextDesk. Стол имеет три положения:

• В нижнем положении – а-ля кофейный столик.
• В среднем положении – классический офисный стол для работы сидя.
• В верхнем положении – для работы стоя.

Именно на последнем положении отдел рекламы построил стратегию продаж.

Работать за столом стоя – полезно для здоровья.

Если выбросить из рекламного описания толерантность и политкорректность, в сухом остатке получим следующее:

Посмотрите, во что вы превратились и как вы живете… Вместо того, чтобы искать себе оправдания: «Это не мы такие, жизнь такая», попробуйте что-то изменить в своей жизни. Начало – как в проповедях «Свидетелей Иеговы».

Далее– немного «медицины».

Большинство населения проводит большую часть своей жизни перед компьютером… сидя. Даже хорошее эргономическое кресло не поможет, если вы сидите в нем более 5-ти часов. Все это вызывает у вас различные заболевания, проблемы с позвоночником, избыточным весом и т.д. и т.п.

 В компании NextDesk предложили «нестандартное» решение всех этих проблем:

попробуйте поработать стоя.

Это, конечно же, не сравнится с тренировкой в спортзале или оздоровительной пробежкой в парке, но… это то, что сможет заставить вас встать, поменять положение и дать своему телу минимальную  нагрузку. Принцип, хорошо известный в рекламе.

Когда можно получить результат, не прилагая никаких усилий

Если же вы созрели для более серьезных нагрузок, можете совместить нужное с полезным: тренироваться и работать одновременно. Это гораздо продуктивнее, чем слушать музыку или читать во время тренировки.

Компания приводит подробное обоснование с точки зрения эргономики и медицины, доказывая, что работать стоя – это полезно для здоровья. Даже приводятся какие-то заключения каких-то врачей и какие-то цифры, типа: % сжигаемого жира и увеличение срока жизни. Оставим цифры на совести отдела рекламы и продаж. Но один аргумент очевиден и не требует доказательств – работать стоя полезней для здоровья, чем сидя или лежа.

При этом компания не предлагает вам радикально менять свою жизнь, а делать это постепенно. Поработали сидя пару часов. Подняли стол в верхнее положение и продолжили работать стоя. – вернулись в исходное, сидячее положение.

Захотели немного оздоровиться – нажали на кнопку и подняли столешницу. Немного поработали… почувствовали, что уже «набрались здоровья» и сожгли немного жира… надоело или устали… опять нажали на кнопку. Столешница вернулась в исходное состояние. Можно снова принять вредное сидячее положение.

Реклама

Особого внимания заслуживают разработанные рекламные слоганы, в виде риторических вопросов, которые вы должны задать себе самому:

• Может NextDesk улучшить мое здоровье?
• Может NextDesk сделать меня более продуктивным?
• Может NextDesk помочь мне чувствовать себя лучше?
• Может NextDesk дать мне больше энергии?
• Может NextDesk помочь мне жить дольше?

Подведем итог

Сравните две технологии продажи одного и того же продукта:

Мы предлагаем вам удобный офисный стол с электрической регулировкой по высоте…

и

Мы предлагаем вам изменить вашу жизнь. Начните с малого, попробуйте работать стоя…

Что называется, почувствуйте разницу…

Ниже мы предлагаем вам три ролика:

• «Страшилка» – как плохо мы живем, когда работаем сидя.
• Стандартный ролик – как это работает.
• Инструкцию по сборке для тех, кто проникся идеей и захочет ее повторить.

Copyright © 2017. Копирование материалов разрешается только при указании работающей ссылки на данную статью или сайт http://www.fdforp.com