За рекой жили мастера. Делали мебель…

Фразы, продающие мебель

Мы изготавливаем мебель: быстро, качественно, недорого. Выбирайте любые два пункта.

Возможно, вы уже встречали эту фразу. Если же нет, рекомендуем вам не только ее запомнить, но и использовать при работе с клиентом.

Немного об истории вопроса.

Фраза является калькой с английского:

Faster, Better, Cheaper – Pick Two (or Pic Any Two).

Иногда ее называют треугольником Хопкинса. Не уверен, что такой треугольник существует, но это – неважно. Главное заключается в том, что два аргумента, объединившись, исключают третий. Принцип, известный уже давно. Помните задачку про волка, козу и капусту?

Но и это не главное. Сегодня фраза, из простого афоризма, превратилась в инструмент продажи.

Современный покупатель стремиться получить все и сразу. И быстро, и качественно и недорого. При этом мысль о том, что эти три понятия исключают друг друга, даже не появляется. Современный покупатель привык «не думать» во всем, начиная от покупок, заканчивая выборами президентов.

Задача фразы – «включить» покупателю мозги. Почти всегда срабатывает. При этом клиенту вы ничего не навязываете. Нужные выводы он делает сам.

В некоторых компаниях данную фразу используют в виде рекламно-информационной печатной продукции.

Как мы знаем, лучшее – враг хорошего. В этом ключе фразу пытались оптимизировать.

Faster, Better, Cheaper – Pick One.

Быстро, Качественно, Недорого. Выберите что-то одно.

Однако этот вариант – гораздо хуже. Теряется смысл – возможность выбора нескольких параметров. И фраза перестает работать. Покупателя не устраивает что-то одно за счет двух других. Так же у него может возникнуть мысль о том, что мебель вы делать не умеете, и руки у вас растут… не из того места…

Небольшой анекдот в тему, который мы переделали под мебельную тематику.