Чехлы на мебель – чтобы кошка не драла мебель

Covers For Pets, в дословном переводе: «чехлы для домашних животных». Как мы прекрасно понимаем, имеется в виду не «ДЛЯ», а «ОТ» домашних животных. А чехол – это не для животных, а для для мебели.

Домашние животные на Западе – отдельная индустрия бизнеса. И чехол для мебели – одна из ее составляющих. К сожалению, отечественные производители пока еще, не «въехали» в эту тему. А зря.

В основе идеи этого прибыльного бизнеса (почему прибыльного – см. ниже) – любовь.

Покупатель любит свою мягкую мебель,

как вещь,

как часть интерьера, которая ему нравится.

Покупатель любит свое домашнее животное,

как члена семьи

И становится очень грустно, когда любимый член семьи портит любимую вещь. Для «собачников» и «кошатников» один из самых актуальных вопросов: Что делать, чтобы кошка (собака) не драла мебель?

Владельцев домашних животных легко узнать в мебельном магазине. Они «насилуют» продавца по полной программе: «А ткань не боится царапин?», «А легко ли чистится диван от шерсти» и т.д. и т.п.

Так же мы хорошо знаем, что за любовь нужно платить. Не в смысле:

«любовь за деньги».

Когда за деньги, при чем здесь любовь? А в том смысле, что для любимых мы не жалеем ничего. И деньги так же входят в это «ничего».

Исходя из этого тезиса, чехол «для домашних животных», на Западе, стоит от $30 до $200.

Давайте рассмотрим, как этот бизнес устроен у них, и как его можно устроить у нас.

У НИХ

Covers For Pets продается в виде универсальных чехлов в специализированных магазинах и соответствующих интернет-ресурсах: «Все для домашних животных». Несколько типоразмеров, видов ткани и небольшой выбор цветов. Посмотреть можно на соответствующих сайтах.

У НАС

В принципе, можно пойти по проторенному такому пути. В качестве удачного примера встраивания в смежную тематику, можно привести «Товары для детей». Детские кроватки и стульчики от мебельщиков хорошо вписались в этот бизнес и продаются вместе с пеленками и памперсами.

Почему бы не продавать специальные защитные чехлы для мебели вместе с кормом для собак и кошек?

Безусловно, необходимо будет провести ряд стандартных «телодвижений»: маркетинговые исследования, опытная партия, складская программа, реклама и т.д.

Есть другой вариант, не требующий дополнительных вложений. Предложить чехлы для животных своим клиентам – покупателям мебели. Если, теоретически, у каждого десятого покупателя есть кошка или собака – у вас 10% потенциальных клиентов.

При этом, в наличии, следующие конкурентные преимущества:

• Удовлетворение скрытого спроса. Более половины покупателей не догадываются, что есть такая полезная и нужная «вещь» – чехол для мебели для (от) домашних животных.
• Дизайн. Вы можете предложить чехол в той же ткани, что и обивка дивана. Самое очевидное и простое решение. При желании, можно использовать ткань-компаньон, или любую другую ткань. Покупая чехол в другом месте клиенту придется подбирать его под диван, купленный у вас.
• Низкая себестоимость. Данные чехлы можно шить из отходов тканей. Себестоимость снижается на порядок.
• Удовлетворенный клиент. Вы можете удовлетворить не только явные, но и скрытые потребности покупателя. Не сомневайтесь, о вашем салоне клиент обязательно расскажет своим друзьям «собачникам» во время очередного «выгуливания» любимого «члена семьи».

Copyright © 2016. Копирование материалов разрешается только при указании работающей ссылки на данную статью или сайт http://www.fdforp.com