продажи

Когда-то компания Hettich, в своей рекламной компании, сделала ставку на конечного покупателя мебели. Тогда это звучало следующим образом: «В хорошей мебели – фурнитура Hettich». Логика была следующая: покупатель узнает у мебельщика, какая фурнитура используется в мебели. Если не Хеттик – вывод очевиден: мебель «нехорошая»…

Плагиат в мебели. Не секрет, что копируют все: и крупные уважаемые производители, и средние, и мелкие. Просто одни нагло возмущаются: «Нашу мебель (которую мы скопировали у итальянцев) СЛИЗАЛИ!», а другие – «молчат в тряпочку». Однако сути это не меняет. Всегда копируют то, что хорошо продается. Это просто бизнес – ничего личного…

Почему никто не делает выдвижные ящики в верхних секциях? Потому что это – неудобно. Однако, в реальной жизни, такой ящик может понадобиться. Стоит предложить такую опцию клиенту – на этом можно заработать…

Безусловно, каждого мебельщика интересует, как продается мебель… у других. Особенно, когда объем собственных продаж падает. Возникают разные мысли, типа: – Это только у меня все так плохо? А другие – «в шоколаде»? нужно что-то делать…

Мы изготавливаем мебель: быстро, качественно, недорого. Выбирайте любые два пункта. Возможно, вы уже встречали эту фразу. Если же нет, рекомендуем вам не только ее запомнить, но и использовать при работе с клиентом. Немного об истории вопроса.

Как мы знаем, плагиат в мебели – это не только норма, но и одна из движущих сил этого бизнеса. Дизайнеры относятся к копированию своих изделий философски: «Если копируют, значит я сделал что-то стоящее». Но компании, в отличие от дизайнеров, решают вопросы

Эта кухня была разработана Alessio Bassan для итальянской компании Key. Модель носит символическое название Eco. Как мы видим, дизайнер и производитель мебели сделали основной упор на коммерческую составляющую. Eco – экологически чистый. А это – устоявшийся тренд.

Именно на «стоячем» положении отдел рекламы выстроил стратегию продаж. Работать стоя – полезно для здоровья. Если удалить из рекламного текста толерантность и политкорректность, в сухом остатке, получим следующее…

Заказы от клиентов поступают крайне нестабильно. Ассортимент очень широкий и каждый заказ существенно отличается по объему. Некоторые срочные задания необходимо «протолкнуть» быстрее. Какие-то операции тормозят, а между станками растут горы заготовок.

Мировое производство мебели за последние 10 лет удвоилось. Объём мирового выпуска мебели по данным центра промышленных исследований CSIL в Милане в 2014 составил 480 млрд. долларов. Около 40 % всей мебели в мире производится сейчас в Китае, 14 % — в США. Интересно, что в 2003 году – доля Китая