Мерчандайзинг магазина мебели Сразу оговорюсь, об аутсорсинге в данной статье говорить не будем. Просто слово понравилось. Помните старый анекдот советских времен? На собрании колхоза: – А давайте назовем наш колхоз
Цена НИКОГДА не была и не будет главным критерием, по которому покупатель выбирает мебель. Вы можете возразить: «Если моя мебель будет на 5% дороже, покупатель купит у конкурента».
Все верно, только необходимо добавить главное: «точно такая же мебель будет дороже».
Постараемся объяснить «на пальцах».
Давайте вспомним, как Остап Бендер торговался с Эллочкой-Людоедкой (для тех, кто НЕ ЗНАЕТ, это «12 стульев»).
-- Вы знаете, сейчас в Европе и в лучших домах Филадельфии возобновили старинную моду -- разливать чай через ситечко. Необычайно эффектно и очень элегантно.
Что ответила Эллочка? «Знаменито». Хотя могла ответить «Хо-Хо» или «Жуть».
Есть «прописные истины», которые многие мебельщики почему-то не замечают или игнорируют.
Истина №1.
Продавец – ключевая фигура мебельного бизнеса. Из всех сотрудников, работающих на фирме, продавец – единственный, кто приносит деньги. Все остальные их тратят.
Вывод - продавец требует к себе особого отношения.
Это решение – до безобразия простое…
Подъемный каркас размещается поперек кровати, а не вдоль. Такая компоновка дает нам сразу несколько преимуществ…
Фраза из одноименного фильма уже давно стала нарицательной. Как правило, вызывает у нас ассоциации с приятными (или не очень) неожиданностями.
Светлая, легкая кухня. Красивый современный декор в светло-серой тонировке. И вдруг… здравствуйте… темно-коричневая полоса.
Шпон черешни в светлой тонировке. Бронзовая столешница хорошо сочетается с древесным декором. Плитка в качестве фартука выполнена в коричнево-белых тонах. Органичный переход от коричневой столешницы к белому цвету стены. Верх кухни выполнен в зеленом пластике.
Мы все хорошо знаем народную мудрость: «Лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным». С маленькой кухней, почему-то, «быть здоровым и богатым» – не получается.
Давайте представим, как происходит процесс создания маленькой кухни. Заглянем, так сказать, в мастерскую художника, одним глазом…
Давайте постараемся восстановить логику, которой руководствовался дизайнер при создании проекта данной кухни.
Идея дизайна. Легкая белая кухня на теплом бежевом фоне. Алюминиевые рамки стеклянных фасадов дублируют декор духовки, мойки и цвет холодильника.
Центральная компоновка зоны плиты, выполненная по принципам симметрии – классика жанра для классической кухни. Но в данной кухне «дизайнер» решил дополнительно выделить плиту по высоте. Размещение мойки или плиты на разных уровнях – решение уже привычное и используется достаточно часто.