Июнь 2016

Продавец мебели

Я знаю, что вам нужно!

Но, если разобрать этот пример с точки зрения техники продаж, картина будет несколько иная. Покупатель четко знает, что ему нужно и сам говорит об этом продавцу. Уже хорошо. Не нужно «вытаскивать клещами» из клиента нужную информацию. Он сам все расскажет.
далее
Технология изготовления мягкой мебели

Пришить можно все — Farg & Blanche (видео)

Технология мягкой мебели Более подробно о компании Farg & Blanche можете прочитать в нашей статье с аналогичным названием Пришить можно все - Farg & Blanche. Данную технологию производства мягкой мебели
далее
Lapis петля Salice

LAPIS – революция от Salice

В далеком 1957 году Артуро Саличе зарегистрировал свой первый патент – конструкцию четырехшарнирной мебельной петли. Именно эта конструкция сохранилась, с небольшими изменениями, по день сегодняшний. Прошло совсем немного времени (почти 60 лет), и в компании Salice
далее
FENIX arpa пластик

FENIX НТМ. Мебельные нанотехнологии

FENIX Arpa пластик Наконец-то нанотехнологии добрались до мебели. Новый пластик FENIX НТМ разработан итальянской компанией Arpa. Основная продукция компании – пластики. Новый материал хорошо вписывается в основной ассортимент продукции, но
далее
типы покупателей

Покупатель. Длинный и холодный, короткий, но горячий

Типы покупателей – техника продажи мебели Рассмотрим классический случай. Покупатель в мебельном салоне. Ваш продавец с ним качественно работает. Все показывает, рассказывает, отвечает на вопросы, выясняет потребности и работает с
далее
Скидка мебель

Скидка

Цена на акцию – мебель со скидкой Сначала давайте разберемся, что такое скидка? Цена со скидкой – это нормальная цена со стандартным уровнем рентабельности. Редкие исключения, такие как распродажа выставочных
далее
мерчандайзер мебель

Ударим мерчандайзингом по аутсорсингу

Мерчандайзинг магазина мебели Сразу оговорюсь, об аутсорсинге в данной статье говорить не будем. Просто слово понравилось. Помните старый анекдот советских времен? На собрании колхоза: – А давайте назовем наш колхоз
далее
Цена мебели

Главное – ЦЕНА?

Цена НИКОГДА не была и не будет главным критерием, по которому покупатель выбирает мебель. Вы можете возразить: «Если моя мебель будет на 5% дороже, покупатель купит у конкурента». Все верно, только необходимо добавить главное: «точно такая же мебель будет дороже». Постараемся объяснить «на пальцах».
далее