Рассмотрим некоторые фишки от немецкого производителя мягкой мебели компании Кoinor. Решение №1. Гибкая полка на подлокотник…

Но, если разобрать этот пример с точки зрения техники продаж, картина будет несколько иная. Покупатель четко знает, что ему нужно и сам говорит об этом продавцу. Уже хорошо. Не нужно «вытаскивать клещами» из клиента нужную информацию. Он сам все расскажет.

Технология мягкой мебели Более подробно о компании Farg & Blanche можете прочитать в нашей статье с аналогичным названием Пришить можно все - Farg & Blanche. Данную технологию производства мягкой мебели

В далеком 1957 году Артуро Саличе зарегистрировал свой первый патент – конструкцию четырехшарнирной мебельной петли. Именно эта конструкция сохранилась, с небольшими изменениями, по день сегодняшний. Прошло совсем немного времени (почти 60 лет), и в компании Salice

FENIX Arpa пластик Наконец-то нанотехнологии добрались до мебели. Новый пластик FENIX НТМ разработан итальянской компанией Arpa. Основная продукция компании – пластики. Новый материал хорошо вписывается в основной ассортимент продукции, но

Типы покупателей – техника продажи мебели Рассмотрим классический случай. Покупатель в мебельном салоне. Ваш продавец с ним качественно работает. Все показывает, рассказывает, отвечает на вопросы, выясняет потребности и работает с

Цена на акцию – мебель со скидкой Сначала давайте разберемся, что такое скидка? Цена со скидкой – это нормальная цена со стандартным уровнем рентабельности. Редкие исключения, такие как распродажа выставочных

Мерчандайзинг магазина мебели Сразу оговорюсь, об аутсорсинге в данной статье говорить не будем. Просто слово понравилось. Помните старый анекдот советских времен? На собрании колхоза: – А давайте назовем наш колхоз

Цена НИКОГДА не была и не будет главным критерием, по которому покупатель выбирает мебель. Вы можете возразить: «Если моя мебель будет на 5% дороже, покупатель купит у конкурента». Все верно, только необходимо добавить главное: «точно такая же мебель будет дороже». Постараемся объяснить «на пальцах».

Давайте вспомним, как Остап Бендер торговался с Эллочкой-Людоедкой (для тех, кто НЕ ЗНАЕТ, это «12 стульев»). -- Вы знаете, сейчас в Европе и в лучших домах Филадельфии возобновили старинную моду -- разливать чай через ситечко. Необычайно эффектно и очень элегантно. Что ответила Эллочка? «Знаменито». Хотя могла ответить «Хо-Хо» или «Жуть».